Ho venduto per tutta la mia vita lavorativa (o a clienti o a collaboratori) e prima di iniziare il lavoro vero e proprio vendevo nel negozio di famiglia.
Sono assolutamente cosciente che la vendita di successo è sostanzialmente basata sulla fiducia, ma quando si inizia un lavoro di vendita (soprattutto di servizi, per esempio assicurativi o finanziari) e ci si reca da un cliente che non ci conosce, può decisamente tornare utile saper condurre una trattativa, per non trovarsi spiazzati davanti alle obiezioni dei clienti e per poter pianificare in modo scientifico il risultato. Infatti dopo migliaia di visite sapremo esattamente quanto ci frutterà ogni singola visita e potremo pianificare il numero di visite necessarie al raggiungimento dei nostri obiettivi.
Ecco…
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